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南京家政服务 探看不了客户怎么办?保险代理人:往添员!

时间:2020-03-13 06:09作者:admin打印字号:

  探看不了客户怎么办?保险代理人:往添员!

  证券时报记者 刘敬元

北京顺义区保安公司

  “有感觉疫情受到影响诉苦不克见客户的,吾们就给他支招,你答该做什么怎么做。比如,吾们此刻说得最多的就是往添员,见不了客户就往添员。”

  某表资寿险公司天津代理人邹明近日对证券时报记者说,公司团队的人每天都会交流、分享,该打气打气,该出招出招。疫情以来频繁有团队的人问不克往线下探看和签单怎么办,他们的答对手段是把做事重心调整到了线上添员。而疫情期,正给添员挑供了不妨。

  添员是不妨进走的

  邹明说,在不克线下签单也异国盛开网上签单的时候,他每天依旧很忙。一是要学习,每天大约4个幼时的时间;二是不息维护客户和暗藏客户,客户有需求有关时,他仍要在线上辛勤服务;三就是偏重添员。

  所谓添员,就是发展本身的团队成员。邹明说,疫情以来,不少人都受到影响,有些是服务企业的员工待命甚至赋闲,有些则是开了公司的创业者,不克恢复营业,但仍要面临房租和员工薪酬支出流水,压力不幼。这两者,其实都是不妨添员的对象。

  疫情发生以后,邹明已经成功添员了一位。

  对方幼林,是一家人力资源公司的法人,在疫情影响平常开工的时候,公司的房租、人员工资、社保等支出一分钱不少,但是收好十足异国了。这时候,幼林就开起不安,吾的钱能不克撑持公司,还能撑持多久,而疫情什么时候终结都还异国准信儿。以是他要考虑现阶段能不克赚点钱,能弥补多少是多少,不精明巴巴地等到入不足出那天。

  随之,幼林想到了保险出售做事。他此前为本身买过保险,对保险不生硬,潜认识里也认识到社会大多对保险的需求升温;同时,他基于公司运营因为,也积累了必定人脉,有高净值客户资源。另表,南京家政服务邹明之前也有意向拉他入伙。

  依旧三轮“面试”

  固然此刻尚处疫情期,但幼林成为一位保险出售人员,也并不比平庸时期更容易。

  这家表资险企对代理人的请求未降:本科以上学历、不超45周岁,要在天津当地生活两年以上,必要参添过公司三次以上的讲座运动……同时都知足,还必要经过三轮面试,三轮都议决,才不妨入职。

  第一轮是主管级面试,第二轮是内勤职位面试,第三轮要面对3-5人的面试团,都是内勤经理、部分经理以上。

  “就像论文答辩,必要准备PPT,PPT有一个模板,其中包括SWOT分析(优劣势和机会挑衅分析)的内容,面试的时候必要讲解。”邹明说,面试依旧比较厉格的。

  据晓畅,在疫情的稀奇时期,邹明所在保险公司一时作废了业绩考核和留存考核。这对添员来说也比较友谊,新秀不必不安异国业绩而被镌汰。

  “固然不克线下探看客户,实在对保险出售有影响,但其实,保险受到的影响要比实体企业幼得多。”邹明说。

  (文中人名均为化名)

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